KI-Sichtbarkeit für B2B-SaaS
Software-Käufer bitten Assistenten um eine engere Auswahl, lange bevor sie eine Preisseite erreichen. Die Auswahlliste ist die neue Kategorieseite.
Wo die Shortlist entschieden wird
Dies sind die Fragetypen, die einem Assistenten in Ihrer Kategorie gestellt werden. Jede erzeugt eine kurze Liste von Namen, und diese Liste ist der gesamte Wettbewerb.
- “Was ist die beste Alternative zu [competitor]”
- “Welches Tool lässt sich in unseren Stack integrieren”
- “Was sollten wir für [job to be done] in einem mittelgrossen Unternehmen einsetzen”
B2B-SaaS liegt bei 31 von 100
SaaS wurde schon immer über den Vergleich gewonnen, und genau den Vergleich delegieren Käufer heute. Wenn ein Assistent die Auswahlliste zusammenstellt, ist die Aufnahme binär. Es gibt keine zweite Seite, auf der man gefunden wird.
Eine Positionierung, die für Investoren statt für Käufer geschrieben ist. Seiten, die eine Kategorievision beschreiben, statt schlicht zu sagen, was das Produkt tut, für wen es ist und womit es sich integriert, also genau die Information, die ein Modell braucht, um Sie auf eine Auswahlliste zu setzen.
Von KI genannt werden
Genannt werden, wenn Käufer die KI fragen
Käufer fragen einen Assistenten, mit wem sie arbeiten sollen, und bekommen drei Namen zurück. Ist Ihrer nicht dabei, war die Auswahl entschieden, bevor Sie überhaupt davon wussten.
Wettbewerb vergleichen
Sehen, wo Sie im Wettbewerb stehen
Bevor Sie irgendetwas ändern, lohnt es sich zu wissen, nach welchem Wettbewerber das Modell zuerst greift und was es ihm zuschreibt.
In KI-Antworten werben
Käufer in der Antwort selbst erreichen
Wenn der Assistent die Frage beantwortet, findet der Klick nicht statt. Präsent sein muss man in der Antwort, nicht auf der Seite dahinter.
Finden Sie heraus, wo Sie stehen
Die kostenlose KI-Sichtbarkeitsanalyse gibt Ihnen ein klares Bild der Lücke zwischen dem, wo Ihre Marke heute steht, und dem, wo sie in KI-Antworten stehen könnte, mit einem priorisierten Plan, sie zu schließen.